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Publicado por admin • 2024/4/27 21:46:06

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Os últimos anos do São Paulo têm sido marcados por finais e títulos. Mas, nos bastidores, Eduardo Toni tem sido ☀️ uma peça-chave para a reconstrução do clube. Desde que o presidente Julio Casares venceu as eleições, betspeed tem cash out betspeed tem cash out 2024, Toni ☀️ foi contratado para ser o novo diretor de marketing são-paulino e se tornou o homem de confiança do presidente para ☀️ reestruturar processos, negociar novos contratos e trazer mais dinheiro aos cofres do clube. Missão aceita por ele, que foi além, ☀️ garantindo ao Tricolor a histórica venda dos naming rights do Morumbi, superando os acordos dos rivais Palmeiras e Corinthians com ☀️ Allianz e Neo Química, respectivamente.

Logo no primeiro ano de gestão, Eduardo Toni trocou todos os patrocinadores que exibiam suas marcas ☀️ no uniforme do São Paulo. Alguns acordos levaram tempo para serem concluídos, a pandemia ainda não tinha cessado, porém, mesmo ☀️ betspeed tem cash out betspeed tem cash out meio a um cenário caótico, o departamento de marketing começou um trabalho para fazer o clube receber valores ☀️ compatíveis abetspeed tem cash outpopularidade e grandeza, mesmo com uma pequena resistência da oposição tricolor.

"Um clube de futebol da grandeza do ☀️ São Paulo recebe muitas propostas. Quando cheguei aqui, a gente se surpreendeu negativamente com os valores que o São Paulo ☀️ recebia com patrocinadores, tanto que trocamos todos. Era muito abaixo do que o São Paulo merecia, e é difícil você ☀️ sair lá de baixo e se colocar no lugar que merece. Apesar de o clube não vir ganhando, o retorno ☀️ de exposição, entrega, acontecia. É muito difícil betspeed tem cash out betspeed tem cash out um pulo só colocar o São Paulo onde ele deve estar. ☀️ É um trabalho que leva tempo, ainda estamos nos aproximando. Na próxima negociação acho que vamos conseguir chegar aonde queremos", ☀️ disse Eduardo Toni betspeed tem cash out betspeed tem cash out entrevista exclusiva à Gazeta Esportiva.

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"Me lembro que quando trouxe o primeiro patrocínio para cá, o da Sportsbet.io, foi um patrocínio seis vezes maior que ☀️ o que a gente tinha com o patrocinador anterior, no meio da pandemia, cenário difícil. Foi para o Conselho Deliberativo ☀️ votar, e tivemos 93% de aprovação do contrato. Isso para mim foi um choque. Como tem 7% de pessoas que ☀️ votam contra um negócio desses? Aí você começa a entender um pouco esse aspecto de política do clube, oposição, situação, ☀️ que é um pouco do reflexo do País", comentou.

Antes mesmo de assumir como diretor de marketing, Eduardo Toni já possuía ☀️ uma relação de longa data com o São Paulo. Foi ele quem trabalhou diretamente na parceria entre LG e o ☀️ clube, como funcionário da empresa sul-coreana. Depois, também trabalhou na Semp Toshiba, que estampoubetspeed tem cash outmarca no uniforme tricolor entre ☀️ 2012 e 2014.

"Eu era diretor de marketing da LG, passei pela Semp Toshiba também. Fui contratado pela LG para cuidar ☀️ do projeto do São Paulo e conheci o Julio [Casares] lá, acabamos criando uma relação profissional. Eu já conhecia o ☀️ Julio do mercado, né? Eu como anunciante, e ele como veículo de televisão. Aí, por mais que você tenha relacionamento ☀️ com o São Paulo, e passei quase dez anos com a LG, depois mais dois anos com a Semp Toshiba, ☀️ estar do outro lado da mesa é realmente muito diferente", admitiu.

E foi graças a essa relação de longa data com ☀️ Julio Casares que Eduardo Toni conseguiu convencê-lo a não aceitar as primeiras ofertas de patrocínio no início da gestão. Não ☀️ foi fácil. A falta de receita com bilheteria durante a pandemia, já que as partidas eram realizadas com portões fechados, ☀️ vinha sufocando as finanças tricolores. Hoje, o clube não só conta com parceiros dispostos a pagarem valores condizentes com o ☀️ seu tamanho  - a Superbet, por exemplo, desembolsa mais que o dobro (R$ 52 milhões anuais) do que a Sportsbet.io ☀️ desembolsava (R$ 24 milhões anuais) - como também ostenta os tão sonhados naming rights do Morumbi, agora chamado de Morumbis, ☀️ e um acordo de R$ 60 milhões com a empresa Live Nation para a realização de diversos shows no estádio.

"O ☀️ São Paulo recebe muitas propostas. Na época da Sportsbet.io recebemos muitas propostas, até de renovação com o antigo patrocinador, mas ☀️ os valores estavam muito aquém do que merecemos. A gente segurou. Foi uma luta, porque betspeed tem cash out betspeed tem cash out uma situação financeira ☀️ terrível, sem receita de bilheteria, sem patrocinador, tive uma pressão interna muito grande para fechar um patrocínio. Tivemos que segurar ☀️ os conselheiros, o próprio Julio, que queria fechar, mas eu tinha certeza que a gente conseguiria uma negociação melhor se ☀️ tivéssemos um pouco de calma, porque estávamos trabalhando, mapeando mercados, segmentos mais ativos, tanto que chegamos na Sportsbet.io. Em um ☀️ primeiro momento você tem empresas que nos procuram, como a Superbet, nosso atual patrocinador, mas há projetos que a gente ☀️ vai atrás, por exemplo, o Morumbis", contou.

Com relativo sucesso no primeiro mandato de Julio Casares, Eduardo Toni não se dá ☀️ por satisfeito. Mesmo com acordos milionários envolvendo patrocínios, naming rights do estádio e exploração do Morumbis para shows, o diretor ☀️ de marketing do São Paulo crê que o clube tem potencial para fazer ainda mais dinheiro. E é exatamente esse ☀️ o seu objetivo para esse próximo triênio.

Abaixo você confere os principais temas da entrevista exclusiva do diretor de marketing do ☀️ São Paulo, Eduardo Toni:

Aumento de faturamento com marketing

O São Paulo já está na primeira prateleira, com quatro, cinco clubes, mas ☀️ não estamos satisfeitos, queremos subir mais nosso faturamento. A gente entende que entrega, que o São Paulo é grande o ☀️ suficiente. O comercial, o filme da Mondelez, do Morumbis, bateu mais de 100 milhões de visualizações, sem TV aberta, de ☀️ forma orgânica, através das redes sociais do São Paulo e Mondelez. A gente sabe da força, do poder das nossas ☀️ redes. Nossa área de comunicação faz um trabalho esplêndido nas redes sociais. Isso dá uma repercussão gigante. Lideramos todos os ☀️ rankings de interação betspeed tem cash out betspeed tem cash out todas as redes sociais nas duas semanas seguintes à Supercopa. Enfim, a gente sabe do ☀️ nosso potencial.

Venda dos naming rights do Morumbi

Foi uma criação nossa, desenvolvemos o projeto, todas as plataformas, e fomos apresentar para ☀️ a Mondelez. Chamamos eles para uma reunião, veio o presidente da Mondelez, o vice-presidente de marketing, fiz uma apresentação, depois ☀️ houve uma série de reuniões... não é uma negociação simples e rápida. Tem de tudo. Há momentos que você encontra ☀️ uma oportunidade de ativação, como é o caso da Mondelez com o Morumbis, e tem momentos que a própria empresa ☀️ te procura.

Repercussão da parceria com a Mondelez

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No lançamento da camisa, falamos sobre os naming rights. Disse que o que seria feito nesses ☀️ anos seria algo inédito no futebol brasileiro, a começar pela campanha publicitária. Você nota que a Mondelez ativou os naming ☀️ rights para ser a plataforma de comunicação deles. É um projeto da Mondelez que estamos construindo a quatro mãos. O ☀️ que posso te dizer é que eles estão empolgados com os resultados, eles se surpreendem, porque não viviam o futebol. ☀️ 100 milhões de visualizações nenhum

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nosso atingiu. Eles estão surpresos, mas nós também estamos. Não houve nenhum investimento pago ☀️ para gerar compartilhamento. Foi um trabalho normal. Quando o trabalho é bem feito, a repercussão é gigante. Algumas coisas que ☀️ estão vindo serão nessa tendência também.

Naming rights do CT da Barra Funda e Cotia

Naming rights do CT, do CFA de ☀️ Cotia, temos negociação. Já tive proposta de uma empresa de apostas, não faz sentido ter um patrocinador máster da camisa ☀️ e os naming rights com uma empresa concorrente. Temos conversas para isso, mas é difícil encontrar alguém que não seja ☀️ do mercado de apostas hoje.

Novos patrocínios para o uniforme

Temos a manga, que terminou no final do ano com a Bitso, ☀️ temos omoplata e barra traseira. Já tivemos propostas por essas propriedades, omoplata e barra traseira, a manga ainda não, mas ☀️ foram valores que não entendíamos corretos para o padrão do São Paulo. Não estamos desesperados.

É importante nessa hora você ter ☀️ calma, saber do seu produto e aonde você pode chegar. Nós temos boas negociações. O mercado hoje é um mercado ☀️ difícil. Se você tirar o segmento de apostas, o mercado está bastante restrito. Mas, temos negociações e esperamos concluí-las, depois ☀️ de fazer o trabalho de due diligence [processo de investigação para confirmar se a empresa é séria], ainda nos próximos ☀️ meses. Com calma, analisando corretamente. A gente precisa de recursos, mas não vamos fazer bobagem por causa da nossa necessidade ☀️ de caixa. Temos um mínimo e um máximo de onde podemos chegar, e não vamos sair dessa linha.

Troca da adidas ☀️ pela New Balance

A gente trocou a adidas por quê? É uma marca icônica, internacional, gigante do segmento. A gente não ☀️ tem nada para reclamar da qualidade dos produtos, muito pelo contrário. Foram ótimos parceiros, mas entendíamos que a gente tinha ☀️ problemas que nos últimos três anos, apesar de sinalizarmos várias vezes, eles não foram capazes de solucionar. Primeiro a quantidade ☀️ de SKUs [unidades de manutenção de estoque]. Tenho uma loja dentro do estádio, gigante, e aí entrava lá e tinha ☀️ camisa 1, camisa 2, camisa 3, camisa de treino e camisa de viagem. Não é possível. A gente não tinha ☀️ uma linha casual, outros itens que você poderia oferecer. Por exemplo: a parka que os jogadores usavam não tinha para ☀️ vender. A gente tentou mostrar para a adidas que era importante, a gente recebe royalties das vendas, e ficamos ao ☀️ longo desses três anos mostrando para eles essa necessidade. O contrato com a adidas tinha penalidades muito altas, não íamos ☀️ romper o contrato. Depois de exaurirmos todas as nossas forças tentando convencê-los, resgatamos a SAO. Lançamos uma linha casual enorme, ☀️ que é um sucesso de vendas. A aceitação da torcida foi incrível.

Em relação à negociação com a New Balance, o ☀️ principal diferencial é que eles estão focados na gente. Semana passada aprovei a coleção de 2025, posso dizer para vocês ☀️ que vai ser espetacular, fiquei realmente muito impressionado. Nesse ano já houve uma aceitação ótima, e a coleção foi feita ☀️ meio que às pressas, os lead times [prazos de entrega] dessa indústria são muito longos. Vamos ter uma linha para ☀️ o ano que vem com coisas inéditas, ninguém nunca fez no Brasil, nem no mundo, talvez. São coisas realmente bem ☀️ bacanas. Vamos ter no segundo trimestre, a partir de abril ou maio, o lançamento da linha casual da New Balance. ☀️ A quantidade de SKUs [unidades de manutenção de estoque] é importante, a velocidade de resposta é importante. No primeiro fim ☀️ de semana de lançamento da camisa foi uma loucura, já foi feito um pedido extra na semana seguinte e foi ☀️ entregue. Eles têm uma velocidade que está nos surpreendendo positivamente. A New Balance está chegando no Brasil, já estava aqui ☀️ com o Bragantino, mas é a primeira vez que está betspeed tem cash out betspeed tem cash out um clube do tamanho do São Paulo. Há ☀️ uma curva de aprendizado do lado deles, uma curva de aprendizado do nosso lado, mas estamos satisfeitos por ter o ☀️ foco total deles no nosso negócio.

Exploração da imagem de James Rodríguez para alavancar receitas e visibilidade

Nós exploramos o James Rodríguez. ☀️ É importante dizer que o James não foi contratado dependendo do marketing gerar recursos para pagá-lo. A estratégia era de ☀️ trazer o jogador e explorá-lo, monetizá-lo. Isso foi feito na chegada do James, fizemos uma linha de produtos com camisa, ☀️ cachecol, bonés, copos... oferecemos ao mercado e teve uma repercussão boa. Acontece que a performance também é importante. A gente ☀️ vem de vários títulos, por sorte e competência. Ganhamos a Copa do Brasil e a Supercopa, temos usado isso como ☀️ forma de monetizar e buscar novos recursos para o São Paulo, mais que individualizar. Você vende um jogador e amanhã ☀️ ele se contunde. Compra o jogador tentando vender antes, aí ele se machuca e como faz? Fica com a conta, ☀️ né?

O James é um grandíssimo jogador, talvez o maior jogador da história da Colômbia, global. Como é o Lucas, como ☀️ foi o Raí, o Rogério Ceni. E eles não são nada perto do São Paulo, ninguém se compara à grandeza ☀️ do São Paulo. O mais importante para a gente é expor e mostrar o São Paulo. Os planos, o contrato ☀️ do James... ainda temos bastante tempo pela frente. Há coisas a serem feitas e planejadas com o James, e claro ☀️ que a performance dentro de campo é importantíssima para isso. Não é só para o James, temos projetos para outros ☀️ jogadores, como o Calleri. Você sabe o que acontece quando anunciam no telão o nome do Calleri, tem até musiquinha. ☀️ Eles são muito importantes, mas a marca, a instituição, vale muito mais.

Principal trabalho realizado como diretor de marketing do São ☀️ Paulo

Pela grandeza, não vou dizer que [a venda dos naming rights do Morumbi] é o meu principal trabalho, a gente ☀️ fez coisas aqui no São Paulo importantes. Vou citar algumas que não dizem respeito à parte financeira. A homenagem ao ☀️ Telê Santana não tem valor. Temos princípio de ser muito rígido na questão financeira, é uma linha passada a todos ☀️ os executivos. Só investimos, só gastamos, quando é algo fundamental. A estátua do Telê foi paga pela Brahma. O São ☀️ Paulo não colocou um real naquela estátua. É uma homenagem que não tem valor financeiro, mas é grandiosa para um ☀️ homem que colocou o São Paulo onde ele está hoje. Talvez não estaríamos aqui se não fosse o Telê. A ☀️ gente fez uma série de homenagens pelos 30 anos do título mundial de 1992. As embocaduras do estádio com o ☀️ time titular, as paredes das embocaduras pintadas, tudo isso sem custo nenhum. O livro de 1992, as camisas com os ☀️ jogadores, fizemos uma série de ações valorizando nossos campeões mundiais e no ano passado valorizando nossos bicampeões mundiais, terminando no ☀️ jogo entre São Paulo e Milan. Claro que o Morumbis, por ser um estádio icônico, ter virado nome do bairro, ☀️ uma referência nos campos... se não me engano, a Conmebol fez uma pesquisa que elegeu o Morumbis o segundo estádio ☀️ mais temido, só atrás da Bombonera. Então, como mudar o nome? Isso é uma coisa de grande repercussão, mas é ☀️ difícil dizer. Fizemos ao longo desse ano muitas coisas bacanas que não envolveram dinheiro, mas envolveram respeito, gratidão, como a ☀️ homenagem aos atletas campeões do mundo recebendo anéis de campeão, foram mais de 50 anéis estilo Superbowl, NBA. Isso nunca ☀️ tinha sido feito no Brasil. O Morumbis ganhou uma amplitude, tenho um parceiro do tamanho da Mondelez. Você trouxe para ☀️ o futebol uma grande marca. Qual grande marca está envolvida no futebol hoje, exceto as empresas de apostas? Pode ser ☀️ que amanhã a gente traga outras, abrindo a oportunidade de outras marcas virem para o futebol, como a Nestlé, sei ☀️ lá.

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